10+ anos de experiência em compras públicas

Transforme o
poder público
em um novo canal de vendas.

Aprenda a encontrar oportunidades, entender o que o órgão está comprando, formar seu preço e preparar sua empresa para participar — com materiais desenvolvidos a partir de mais de 10 anos de experiência prática em compras públicas e atuação direta na gestão de contratações públicas municipais.

Quero aprender como venderVer o Kit Completo
✓ 10+ anos em compras públicas✓ Experiência direta na gestão pública✓ Da oportunidade à proposta
Capa real do COMO VENDER PARA ÓRGÃOS PÚBLICOS
OPORTUNIDADE PUBLICADA
Aviso • Termo de Referência • Proposta
A oportunidade

Sua empresa já disputa clientes todos os dias.
Mas talvez esteja ignorando um deles.

Depois de mais de 10 anos acompanhando compras públicas, uma coisa fica evidente: órgãos públicos compram materiais, equipamentos e contratam serviços durante todo o ano. Papelarias fornecem materiais. Oficinas atendem frotas. Empresas de informática vendem equipamentos. Distribuidoras entregam produtos. Prestadores executam serviços.

O poder público também precisa de fornecedores — e esses fornecedores podem ser empresas como a sua.

📚
Papelaria
Materiais escolares e de escritório
🔧
Oficinas
Peças, manutenção e serviços
💻
Informática
Equipamentos e suporte
🧴
Distribuidores
Materiais e produtos de consumo
🤝
Prestadores
Serviços de diferentes segmentos
O mercado público não é restrito a grandes empresas.O primeiro obstáculo costuma ser saber onde procurar, o que analisar e como participar.
O que vemos na prática

O problema nem sempre é falta de oportunidade.
É não saber identificá-la e analisá-la.

Quem trabalha diretamente com compras públicas vê isso acontecer repetidamente: uma oportunidade é publicada, o empresário encontra Termo de Referência, regras, documentos, prazos e condições que nunca analisou antes — e desiste antes mesmo de descobrir se sua empresa poderia participar.

A VOD transforma essa experiência prática em um processo mais claro para o empresário entender, analisar e se preparar.

R$50K+
uma contratação. zero propostas.
Uma situação que vimos na prática

Um órgão publicou uma contratação acima de R$ 50 mil. O prazo terminou. Nenhuma empresa apresentou proposta.

Depois de mais de uma década acompanhando compras públicas, situações como essa mostram um padrão importante: oportunidades podem passar sem que fornecedores sequer as acompanhem. Saber onde procurar e entender o processo pode revelar um canal comercial que muitas empresas ainda ignoram.

Experiência prática

Mais de 10 anos vendo
como o poder público compra.

A VOD reúne a experiência acumulada de profissionais que trabalham diretamente com compras e contratações públicas há mais de uma década — incluindo atuação em funções de direção na gestão de compras públicas municipais.

São anos acompanhando processos, Termos de Referência, Editais, fornecedores, propostas, preços, documentação, prazos e contratações. Essa vivência foi transformada em materiais para ajudar o empresário a entender o processo pelo outro lado: como o órgão compra e como sua empresa pode se preparar para vender.

10+ ANOS

de experiência prática em compras públicas.

Experiência em processos e contratações, fornecedores e propostas, com atuação direta na gestão pública municipal.

Conhecimento de quem acompanha como o poder público compra, traduzido para quem quer vender.

Experiência transformada em processo

Da experiência prática
para um processo que você pode usar.

Mais de uma década trabalhando com compras públicas mostrou quais pontos mais confundem empresas que estão entrando nesse mercado. Por isso, o Kit VOD foi organizado na sequência que o fornecedor precisa enfrentar quando encontra uma oportunidade: entender → analisar → formar preço → preparar proposta.

ETAPA 1

Entenda

Conheça a Dispensa de Licitação e o mercado de compras públicas.

ETAPA 2

Analise

Leia Termo de Referência, Edital, exigências e documentação.

ETAPA 3

Prepare

Estruture sua proposta e confira os principais pontos antes do envio.

ETAPA 4

Execute

Use modelos de proposta e a planilha de formação de preços para transformar a análise em uma participação preparada.

COMO VENDER PARA ÓRGÃOS PÚBLICOSCOMO INTERPRETAR UM TERMO DE REFERÊNCIACOMO LER UM EDITALCOMO FORMAR SEU PREÇO
DOCUMENTO WORD • 2 MODELOS DE PROPOSTA
PLANILHA • FORMAÇÃO DE PREÇOS
Kit Completo VOD

7 materiais.
Um único processo.

Quando uma oportunidade aparecer, você usa cada material em uma etapa diferente: entende como vender para órgãos públicos, interpreta o Termo de Referência, lê o Edital, forma seu preço, adapta o modelo de proposta adequado e confere os cálculos na planilha de formação de preços.

Ver tudo que está incluído
Tudo que você recebe

O Kit Completo VOD
por dentro.

Cada material resolve uma dificuldade observada repetidamente ao longo de mais de 10 anos de experiência com compras públicas. O objetivo é transformar essa vivência prática em referências que você possa consultar quando encontrar uma oportunidade.

Capa real — COMO VENDER PARA ÓRGÃOS PÚBLICOSPDF • Produto 1

COMO VENDER PARA ÓRGÃOS PÚBLICOS

Use como ponto de partida para entender como funcionam as compras públicas, como encontrar oportunidades e quais etapas observar antes de participar de uma Dispensa de Licitação.

Capa real — COMO INTERPRETAR UM TERMO DE REFERÊNCIAPDF • Produto 2

COMO INTERPRETAR UM TERMO DE REFERÊNCIA

Use ao analisar uma oportunidade para conferir objeto, especificações, quantidades, prazos, local de entrega e condições que afetam sua decisão de participar.

Capa real — COMO LER UM EDITALPDF • Produto 3

COMO LER UM EDITAL

Use para identificar regras, prazos, critérios de julgamento, habilitação, documentos exigidos e demais condições antes de participar.

Capa real — COMO FORMAR SEU PREÇOPDF • Produto 4

COMO FORMAR SEU PREÇO

Use para transformar os custos da contratação em um preço de venda coerente, definir margem e entender até onde sua empresa pode competir sem entrar no prejuízo.

DOCUMENTO WORD • Produto 5

MODELO PROPOSTA MATERIAIS

Preencha e adapte o modelo para apresentar propostas de fornecimento de materiais com os campos essenciais já estruturados.

DOCUMENTO WORD • Produto 6

MODELO PROPOSTA PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS

Preencha e adapte o modelo específico para propostas de prestação de serviços, sem precisar montar a estrutura do documento do zero.

XLSX • Produto 7

PLANILHA DE FORMAÇÃO DE PREÇOS

Preencha custos, despesas e margem para apoiar a formação do preço e visualizar com mais clareza o valor mínimo e o preço de venda da proposta.

Economia do Kit

Leve os 7 materiais juntos
por um valor menor.

Veja o valor de cada material quando considerado separadamente e compare com o investimento no Kit Completo VOD.

O objetivo é mostrar, de forma clara, quanto você economiza ao levar os 7 materiais juntos.

COMO VENDER PARA ÓRGÃOS PÚBLICOSR$ 47
COMO INTERPRETAR UM TERMO DE REFERÊNCIAR$ 29
COMO LER UM EDITALR$ 29
COMO FORMAR SEU PREÇOR$ 29
MODELO PROPOSTA MATERIAISR$ 19
MODELO PROPOSTA PRESTAÇÃO DE SERVIÇOSR$ 19
PLANILHA DE FORMAÇÃO DE PREÇOSR$ 29
Valor dos 7 materiais separadamenteR$ 201
Kit Completo VODR$ 97
Você economiza R$ 104 ao escolher o Kit Completo.
Escolha como começar

Uma opção para entender.
Outra para se preparar para participar.

Comece pelo COMO VENDER PARA ÓRGÃOS PÚBLICOS se sua prioridade é entender o mercado e o processo. Escolha o Kit Completo se você já quer analisar oportunidades, formar seu preço e preparar propostas com materiais específicos para cada etapa.

Produto principal

COMO VENDER PARA ÓRGÃOS PÚBLICOS

Para quem quer entender o mercado e começar pelos fundamentos.

R$ 47
  • PDF COMO VENDER PARA ÓRGÃOS PÚBLICOS
  • 41 páginas de conteúdo prático
  • 7 módulos do básico à participação
Quero começar pelo guia
RecomendadoKit Completo VOD

Da oportunidade à proposta

Para quem quer transformar mais de 10 anos de experiência prática em compras públicas em um processo de consulta para analisar oportunidades e preparar sua participação.

R$ 97
  • Entenda o mercado e o fluxo das compras públicas com COMO VENDER PARA ÓRGÃOS PÚBLICOS
  • Interprete objeto, quantidades, prazos, entrega e exigências com COMO INTERPRETAR UM TERMO DE REFERÊNCIA
  • Identifique regras, prazos, julgamento, habilitação e documentação com COMO LER UM EDITAL
  • Calcule custos, margem e limite competitivo com COMO FORMAR SEU PREÇO
  • Adapte o MODELO PROPOSTA MATERIAIS quando estiver vendendo produtos
  • Adapte o MODELO PROPOSTA PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS quando estiver ofertando serviços
  • Preencha a PLANILHA DE FORMAÇÃO DE PREÇOS para apoiar seus cálculos antes de enviar a proposta
Quero o Kit Completo
Comparação direta

Qual opção faz mais sentido
para o seu momento?

O que você recebeCOMO VENDER PARA ÓRGÃOS PÚBLICOSKit Completo
Entender Dispensa de Licitação✓✓
Encontrar oportunidades✓✓
Visualizar o processo completo✓✓
Analisar Termo de Referência em profundidade—✓
Ler Edital e conferir documentação—✓
Formar preço com material específico—✓
Modelos de proposta em WORD—✓
Planilha de formação de preços—✓
InvestimentoR$ 47R$ 97

COMO VENDER PARA ÓRGÃOS PÚBLICOS: para aprender. • Kit Completo: para aprender e se preparar para participar.

Perguntas frequentes

Dúvidas antes de
começar.

Preciso já ter participado de uma licitação?

Não. O COMO VENDER PARA ÓRGÃOS PÚBLICOS foi estruturado para empresas e empresários que estão começando e ainda precisam entender o funcionamento básico das compras públicas.

Qual é a diferença entre COMO VENDER PARA ÓRGÃOS PÚBLICOS e o Kit Completo?

O COMO VENDER PARA ÓRGÃOS PÚBLICOS apresenta os fundamentos para começar. O Kit Completo inclui esse PDF e acrescenta COMO INTERPRETAR UM TERMO DE REFERÊNCIA, COMO LER UM EDITAL, COMO FORMAR SEU PREÇO, dois modelos de proposta em WORD e a PLANILHA DE FORMAÇÃO DE PREÇOS.

Posso começar apenas pelo COMO VENDER PARA ÓRGÃOS PÚBLICOS?

Sim. Ele funciona como porta de entrada para quem primeiro quer entender o mercado e o processo. O Kit Completo é mais indicado para quem já pretende analisar oportunidades, formar preços e preparar propostas.

Os sete materiais podem ser comprados separadamente?

Nesta oferta, o COMO VENDER PARA ÓRGÃOS PÚBLICOS pode ser adquirido separadamente. Os outros seis materiais fazem parte do Kit Completo.

Onde as oportunidades são encontradas?

O COMO VENDER PARA ÓRGÃOS PÚBLICOS apresenta canais como o Portal Nacional de Contratações Públicas (PNCP), sites oficiais de órgãos públicos e plataformas eletrônicas utilizadas em processos de contratação.

O material garante que minha empresa conseguirá contratos?

Não. Os materiais ensinam fundamentos, organização e análise. O resultado de cada contratação depende das regras do processo, da proposta, da documentação, da concorrência e da decisão da Administração Pública.

VOD Serviços Públicos10+ anos de experiência em compras públicas

Seu próximo cliente pode ser
um órgão público.

Ao longo de mais de uma década trabalhando diretamente com compras públicas, vimos empresas perderem oportunidades não necessariamente por falta de capacidade, mas porque não sabiam onde procurar, o que analisar ou como preparar sua participação.

A VOD transforma essa experiência em materiais para reduzir a distância entre quem precisa comprar e empresas capazes de fornecer. Comece entendendo como o poder público compra.

Quero aprender a vender — R$ 47Quero o processo completo — R$ 97

Esta página apresenta produtos educacionais. A compra dos materiais não garante participação, habilitação, contratação ou resultado financeiro em qualquer processo público. Cada contratação possui regras, documentos, prazos e critérios próprios que devem ser analisados pelo fornecedor.